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如何打造一支势不可挡的 B2B 销售团队

你在一段关系开始时对自己的定位会对你的结局产生深远的影响。” – Ron Karr 企业对企业销售(B2B)可能是最困难的销售工作之一。您需要精通您的领域,并能够为客户提供他们所需的一切。优秀的 B2B 销售人员知道如何与客户和买家建立良好的个人关系,并且知道如何使用营销策略。 制定有效的 B2B 营销策略至关重要,因为它可以让您成为所在领域的专家。 但你的销售团队呢? 您可以采取哪些措施来确保您的团队和公司的成功? 如何确保每个人都在同一页面上前进? 该列表将帮助您发现、保留和维护您企业中最强大的销售群体。 聘请合适的 B2B 销售团队 1. 找一个可以训练的人 除了个人的技能水平或他们拥有的经验量之外,在评估潜在员工时,您最关心的问题之一是他们是否可以接受培训。软件和工作流程可能会因每个客户或每个项目而改变。 如果您要在团队中雇用自由职业者,或者添加新人员来处理主要客户,您需要确保他们能够接受指示并适应您的工作环境。

培训您的 B2B 销售团队 2.提出正确的问题

提出正确的问题可能听起来有点模糊,但实际上对于发现团队成员如何工作以及每个成员如何配合至关重要。 在评估任何申请人时,请尝试超越技术资格。尝试根据它们创建一个配置文件。候选人是否有炫耀或接管的倾向?他对如何完成工作有严格的观念吗? 整理个人资料的一种方法是,当您询问目标和以前的工作经验时,请偷偷提出以下问题: · 您愿意在较小还是较大的团队中工作? · 你的工作流程是怎样的? · 谈谈你没有达到目标的一次经历,如果发生这种情况你会如何重新振作?(因为它会的!) 3. 鼓励招聘实践的多  墨西哥手机号码数据   样性 在当今时代,多样性已被证明是最大限度发挥团队能力的好方法。您需要一支多元化的销售团队,随时准备应对各种业务线索。具有相同背景、教育、语言和专业的销售团队可能会疏远您的买家并使您的公司陷入困境。

平衡您的团队中的男性和女性内向者和外向

者以及具有各种技能和背景的人。从内部提拔,以确保高级和领导职位的多样性。研究表明,鼓励工作场所的多样性可以带来更健康的公司文化,对您的利润也是好消息。 团队合作成就梦想 John Maxwell 打造一支高绩效的B2B销售团队。将营销工作交给我们。 立即联系增长黑客 培训您的 B2B 销售团队 1. 彻底训练 提供专业培训是您应该在公司中实施的一种提高团队  电话号码  水平的方法。不当的培训和支持是员工流失的主要原因之一。无论情况如何,都要花时间彻底培训您的团队。这适用于当您雇用自由职业者来帮助您为营销活动创建内容、建立新团队来吸收新客户或只是填补新职位时。 跟随你带到公司的人。让新员工熟悉工作流程以及您使用的任何客户关系管理 (CRM) 或其他软件。立即向他们介绍公司文化。

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