合都是一个很好的场合：例如，文章的链接，即使是一封简单的预约确认电子邮件也可以转化为一个机会。 然而，要做到这一点，销售人员需要拥有对可用内容库的完全存取权。 4.提出更多、更详细的问题  销售流程的基石是向潜在客户提出的问题。 因此，提出几个问题并有机会获得深入的答案是一个不可低估的机会。 即使冒着让对话者感到厌烦或显得坚持不懈的风险，销售代表也必须提出许多详细的问题，使他们能够深入了解潜在客户。 一些实际例子： 如果我们不进行这个项目，会有什么商业机会？ 该专案的预算是多少？ 如果没有，对类似产品或服务的投资预期是什么？ 如何衡量我们共同进行的工作是否成功？ 最相关的指标是什么？ 5.帮助潜在客户想像未来的结果 透过陪伴潜在客户反思拟议项目所获得的结

果，鼓励他们对解决方案的情感

参与。 这使我们能够透过考虑其他可能相关的投资来扩大对话范围。 销售流程 6. 策略性地使用潜在客户评分 销售线索评分是优化销售流程管理的非常重要的资源。 该系统允许您为潜在客户提供不同的优先级，以便首先联系那些已经接近采购流程最后阶段的人。 我们在本文中更深入地讨论了它是什么及其战略作用。 7. 引导而不是销售 在销售过程中，尽管具有商业性质，但首要任务不应该是销售本身，而是指导和告知潜在客户，以便他们可以根据自己的需求做出有效的决定。 我们前面提到的销售人员与潜在客户之间的信任关系在这方面起着基础性的作用，只有这样才有可能引导潜在客户完成

销售阶段。 优化公司的  销售流程对于

 

行销活动的成功至关重要。 如果您认为需要支持，请联络我们的专家，申请免费、无义务的咨询。 新的号召性用语  销售 |  行销 | 销售队伍 | 行销机构 下载电子书  成功的新要素 您是销售总监、行销经理还是执行长？ 您只是想更深入地了解  世界的动态吗？ 订阅  部落格以获取最新新闻：  行销和销售  内容和数字   和网络 订阅部落格！ 电子邮件 输入你的电子邮件信箱 通知频率 每周 每月 您的隐私受到保护，您的资料不会以任何方式共用。 我同意透过电子邮件接收新闻通讯我接受隐私权政策