在大流行之前，是否清楚销售渠道中发生的情况可能意味着令人印象深刻的收入增长和“平庸”的财政年度之间的差异。 如今，明确未来的销售机会从未如此重要。 如果您尚未使用CRM 或销售仪表板来跟踪交易，这里有一份实用指南，可帮助您确定构建销售渠道时需要衡量的基本组件和关键指标，从而更好地了解销售机会。未来几个月。 什么是销售渠道？ 销售管道是一种销售可视化工具，可帮助您和您的公司跟踪销售团队正在处理的交易的价值和进度 。它对于优先考虑现有机会非常有用，而且对于分析它们也非常有用 过去的表现并预测未来的增长。

销售渠道不仅仅需

要新的 活动。如果您使用SAAS 或 Retainer 模型，您还可以创建单独的管道来跟踪追加销售机会或衡量现有客户的每月经常性收入(MRR) 和续订。 结构良好的 手机号码库 销售渠道的关键组成部分 明确定义的谈判阶段 这些阶段（内部或外部）旨在让潜在客户获得购买机会。 赢/输标准 在销售流程的每个阶段，“给予：获取”行动必须明确，即：我需要向潜在客户提供什么以建立信任、融洽关系或建立适合性，以及我需要从潜在客户那里得到什么（预算、需求、采购权限、时间）以将其转移到下一阶段？ 完成的可能性 根据过去的表现，问问自己，在交易的每个阶段，这将变成胜利的可能性是多少？

价值 每份协议

和协议的每个阶段的价值是多少？ 目标 您预计的收入目标是什么？您的渠道实现这些目标的情况如何？ 所有权 谁负责推动交易？这可能是销售人员本身，也可能 印度电话号码列表 是表明球在客户手中的特定步骤。 为什么拥有销售渠道至关重要？ 除了预测、跟踪交易进度和 总体成功之外，销售渠道不仅使规划变得更加容易，而且还有助于管理各种日常潜在客户开发、销售、营销和规划任务。 验证营销线索的质量 除非您专门通过推销电话或购买名单来寻找潜在客户，否则您的数字营销很可能会产生流入公司销售渠道的大部分潜在客户。通过跟踪或记录每个机会或交易的潜在客户来源 数据（社交媒体、活动、个人、PPC 等），您将能够关闭营销工作的循环，以便您可以了解他们为您带来了哪些渠道和活动最有利可图的销售线索。 保持主动精神 销售渠道的优势在于完成交易的后续步骤必须明确。