资源和时间来获取最佳客户。 参考市场  ” ，指的是公司提供的产品或服务的潜在客户的全部受众。 所有目标账户都将从这个市场中选择。 采购委员会 同样，在这种情况下，这一表述在 营销领域中也广为人知：当销售流程涉及同一家公司内多个决策者和一些影响者时，它被称为购买委员会。在结构化程度较高的公司中，对超过一定金额的采购提供规范的程序，委员会也可以在组织层面上定义。 为了  营销活动的成功，必须了解通过哪些杠杆来创造兴趣并说服委员会所有成员采取行动，并针对不同的买家角色进行个性化沟通。 管道速度 渠道加速是基于帐户的营销策略的关键目标之一。 目标公司做出购买决策的时间越少，流程就越高效，从而最大限度地提高活动的投资回报率。 账户生命周期 如果一般在营销中我们谈论客户

生命周期或买家旅程，那么在中最

常用的术语是帐户生命周期，它表示公司与目标帐户之间从第一次接触到签署商业协议的所有交互。 终身客户价值 每个帐户（理解为客户公司）在整个关系期间产生的价值（理解为营业额）是任何营销策略的通用数据。 事实上，这是展示活动有效性和计算投资回报率的最重要 法国 电话号码 的数据。 从一到几 一对多和一对多是针对多个目标公司的策略，但可确保高水平的定制。 一对一 一对一的将个性化提升到了一个新的水平，定义了专门针对每个目标公司及其采购委员会的策略。 在今天的文章中，我们讨论了定义成功的基于帐户的营

销策略的词汇和基本指标。 要获

得我们关于优先活动、目标公司的定义和个性化沟通的建议，请请求免费咨询！ 新的号召性用语 基于帐户的营销 下载电子书 成功的新要素 您是销售总监、营销经理还是首席执行官？您只是想更深入地了解 世界的动态吗？ 订阅  博客以获取最新新闻：  营销和 电话号码 LT 销售  内容和数字   和网络 订阅博客！ 电子邮件* 输入你的电子邮箱 通知频率 每周 每月 您的隐私受到保护，您的数据不会以任何方式共享。 我同意通过电子邮件接收新闻通讯* 我接受隐私政策* 最近的文章 销售策略：增加销售额的最佳实践 定义买家角色是潜在客户开发的关键 收入运营：业务增长的关键 利用  的 AI 为您的营销提供动力 潜在客户开限公司 , 29 贝加莫  版权